近日，川投化工在成都办事处召开第四季度销售工作会。会议由销售部经理丁文平主持。总经理李晓列、副总经理张建强出席会议。
    会上，张建强指出，2009年度，由于国际金融危机影响，磷化工产品出口量锐减，国内需求严重不足，下游企业开工率不足50%，导致黄磷销售不畅，价格过低，销售工作面临困境。他希望全体销售人员要积极行动起来，爱岗敬业，认真履职，加强信息沟通，共同打造一支和谐的营销团队，为完成全年生产经营目标而努力奋斗。
    李晓列要求，今年市场冷淡、合同不足、竞争激烈,销售压力大。在最后一个季度，首先要坚定信心，坚持目标不动摇，确保完成7.9亿元和6万吨黄磷的生产经营目标；其次要积极主动抓好市场调研和分析，科学制定价格，及时调整策略，加大促销力度；三是要充分发挥公司在行业中的发运优势，抓好发运工作，确保销售任务的完成；四是各部门要密切配合、积极工作，加快集装罐运输的试运行，保证本月底前安全有效地开始运行；五是要改进考核办法，把量和价结合起来，研究出更科学有效的考核办法，充分调动销售人员的积极性；六是要重视市场信息调研。对黄磷生产企业和下游生产厂家的生产、库存、销售进行及时了解和分析，为销售工作提供科学决策依据。同时，要加大同行业，尤其要与几家重要的黄磷生产厂进行协调，尽量与其保持步调一致，从而维护良好的市场次序。
    会后，全体销售人员表示，将坚定信心，鼓足干劲，勤跑市场，提高服务，多拿订单，为完成全年经营目标作最后冲刺。